Vendre une maison, c’est bien plus que planter un panneau dans son jardin. Cela engendre des frais, parfois plus élevés que prévu. Pensez aux frais de notaire, aux attestations, au marketing et éventuellement aux services d'un agent immobilier. 
Mais que payez-vous réellement ? Et sur quoi pouvez-vous économiser sans sacrifier la qualité ?

Dans ce blog, nous listons clairement les principaux frais. Non pas pour vous effrayer, mais pour vous aider à anticiper. Plus vous en savez, mieux vous serez préparé.

Le plus gros poste : la commission de l'agent immobilier

Si vous travaillez avec un agent classique, vous payez en moyenne 3 % de commission sur le prix de vente, hors TVA. Vous vendez une maison à 350 000 € ? Vous paierez rapidement 10 500 € (3 % HTVA) ou 12 705 € (3,63 % TVAC). Cette commission ne devient souvent concrète qu'à la fin, ce qui peut donner l'impression d'une mauvaise surprise.

Si vous souhaitez limiter ce coût, vous pouvez aussi vendre par vous-même — totalement ou partiellement — avec un soutien professionnel là où c'est nécessaire, le tout à un tarif fixe sans commission élevée. Ainsi, vous gardez le contrôle, bénéficiez d'un accompagnement et maximisez votre bénéfice.

Les honoraires du notaire : souvent oubliés

Les frais de notaire les plus importants (comme les droits d'enregistrement et les frais d'acte) sont à la charge de l'acheteur. En tant que vendeur, vous ne payez généralement que les frais liés à la demande des attestations et, le cas échéant, à la radiation de votre hypothèque (la mainlevée). Comptez quelques centaines d'euros.

Si vous vendez via un notaire comme intermédiaire (par exemple via la plateforme d'enchères en ligne Biddit), des frais supplémentaires s'appliquent : en moyenne 1 à 2 % du prix de vente (HTVA), plus un forfait d'environ 1 250 € pour l'utilisation de la plateforme.

Attestations & administration

Avant de pouvoir vendre, vous avez besoin d'une série de documents et certificats :

• PEB (Certificat de performance énergétique)
• Contrôle électrique
• Renseignements urbanistiques
• Inventaire amiante (obligatoire depuis 2022 en Flandre)
• Contrôle de la citerne à mazout (si applicable)

Selon votre habitation et sa situation, les frais de dossier peuvent s'élever entre 1 200 € et 2 200 €.

Attention : les attestations obligatoires peuvent varier selon la région (Flandre, Wallonie ou Bruxelles). Par exemple, l'inventaire amiante n'est actuellement obligatoire qu'en Flandre.

Les extras souvent omis

• Travaux de rafraîchissement : Un coup de peinture ou de petites réparations augmentent vos chances de vente, mais ont un coût.
• Photographie ou vidéo professionnelle : Ce n'est pas obligatoire, mais c'est souvent décisif.
• Frais de marketing et de publication : Placer votre bien sur Immoweb ou Zimmo offre une portée limitée. Une campagne intelligente sur les réseaux sociaux génère souvent plus de visibilité et de meilleures offres.

Vendre intelligemment = savoir ce que l'on fait

Celui qui prépare bien sa vente économise souvent plus que celui qui délègue tout. Pas forcément en faisant tout soi-même, mais en faisant des choix éclairés.

Chez Kleyo, vous ne travaillez pas avec une commission, mais avec un tarif fixe avantageux. Vous choisissez les étapes que vous gérez vous-même et celles pour lesquelles vous souhaitez être accompagné. Ainsi, vous vendez de manière professionnelle tout en gardant un maximum de profit dans votre poche.

Votre maison, votre histoire, votre vente. Vous voulez savoir combien coûterait votre vente avec Kleyo ? Demandez un devis sans engagement.